Една от причините, поради които се наслаждаваме на честните читатели, е да се наслаждавате на луксозния живот. От оскъдни интериори и дизайнерски мебели до великолепна архитектура.
Луксозните недвижими имоти са едно от темите, за които често се чудим, но не знаем подходящия човек да попитаме. За щастие успях да намеря експерт, Джак Котън от международната агенция "Sotheby's Realty". Интервюирах Джек и зададох въпросите, които са на всички умове, особено - как да стана луксозен специалист по недвижими имоти!
Джак Котън е работил непрекъснато в компанията за недвижими имоти, която е започнал в колежанската си общежитие преди 37 години …
През годините Джак е участвал почти всяка рекордна луксозна жилищна продажба на нос Кейп, или директно като агент, или като треньор на участващия агент.
През последната седмица Джак има огромен успех с последните си публикации, в които Джак каза:Има една поговорка на Зиг Зиглар, в която се казва, че "можете да получите всичко, което искате, ако просто помогнете на достатъчно хора да получат това, което искат." Когато затварям четири десетилетия в бизнеса с недвижими имоти, от списъка на най-продаваните в категорията недвижими имоти на Amazon.com, като помагат на агенти по недвижими имоти в Северна Америка и по света да постигнат мечтата си да станат луксозни специалисти по недвижими имоти".
Поздравявайте Джак за постиженията си и ви благодарим, че сте седнали с Freshome, за да ни дадете съвети относно луксозните недвижими имоти.
FRESHOME:
Много от читателите на Freshome може да не осъзнаят, че основахте Cotton Real Estate, която сега е известната международна компания Sotheby's Realty, специализирана в луксозните недвижими имоти в цял свят. Моля, споделете с нас как вашата компания разцъфна в тази луксозна икона.
JACK COTTON:
Започнах моята фирма "Cotton Real Estate" в колежанската си общежитие през 1974 година. Заради моята малка възраст и поради това трудността да се конкурирам с по-стари и по-стари практикуващи в моя пазар, реших, че е необходимо да разширя и разширя опита си, Разбирайки, че хората с висока численост са силно заинтересувани от стойността на собствеността, аз предприех многогодишна програма за обучение в процеса на оценяване и оценка. Моят опит в оценяването е полезен за онези, които обслужват лица с висока нетна стойност: служители на банкови доверителни дружества, адвокати, счетоводители и финансови съветници. В резултат на моето обучение за оценяване започнах да подготвям 20-30 страници за писмено мнение, а не за цените, които са били нормални на моя пазар.
Тъй като знанията ми станаха по-известни, бизнесът ми нарасна до 2005 г. и беше закупен от Sotheby's International Realty.
FRESHOME:
Купуването и продажбата на жилища може да бъде смущаваща за много хора, дори и опитни собственици могат да имат предизвикателства. Какви предложения имате за подпомагане на собствениците на жилища да се образоват за луксозни недвижими имоти?
JACK COTTON:
През почти четири десетилетия, които помагат на купувачите и продавачите на луксозни къщи с техните решения за недвижими имоти, имах възможността да наблюдавам от първа ръка техниките, които използваха. Забележително е, че тези техники работят във всеки ценови диапазон.
На първо място, купувачите и продавачите на луксозни имоти третираха процеса на покупка и продажба като бизнес. Наистина, за мен е забележително, че докато търся луксозен втори дом на моя пазар, купувачите на луксозни жилища работят така, сякаш са "на работа".
Докато луксозните практикуващи като мен биха искали да продават на емоции, опитен луксозен купувач и продавач продължава да емоцията от процеса. Те искат фактите.
Купувачите и продавачите на луксозни недвижими имоти винаги държат ухото си на земята. Те задават въпроси на всеки, когото срещат, и решават валидността и полезността на тази информация. Те никога не дискриминират източника на информацията. Те ще говорят с всички от сървъра в местния ресторант до техник в яхтеното пристанище; тенис професионалист или висококвалифициран недвижим имот или юридически специалист. Те жадуват за информация.
FRESHOME:
С понижения вътрешен пазар, има ли все още предимство за закупуване на луксозни недвижими имоти днес? Можете ли да обясните предимствата като инвестиция или обитаване?
JACK COTTON:
В повечето луксозни пазари цените са спаднали от върховете им от 2005 до 2006 г. Наскоро работех с пенсиониран изпълнителен директор от голяма компания за управление на инвестициите. Неговите забележки към мен бяха, че на текущия пазар с цените на недвижимите имоти на най-ниско ниво, високите и нестабилни цени на акциите и нулевите възвръщаемост на паричните и паричните пазари, които луксозните недвижими имоти, т.е. недвижими имоти в редки и красиви места, е по негово мнение, най-доброто място за парите си по това време.
Докато типичните луксозни купувачи на жилища не се притесняват от лихвите по ипотеките, фактът, че има почти нулева възвръщаемост на паричните средства, прави решението да се вложат пари в недвижими имоти, които са много по-привлекателни. Обичам да се позова на недвижими имоти в редки и красиви места като моя пазар като "друго злато".
FRESHOME:
Имате няколко ресурси и техники за фина настройка, които сте създали за процеса на закупуване и продажба на жилища. Можете ли да обясните тези ресурси за обучение и как те могат да помогнат на читателите на Freshome?
JACK COTTON:
По време на пътуването си да бъда експерт по луксозни недвижими имоти и доверен съветник на тези в най-висок клас, продължавам да работя и да усъвършенствам процесите си за превишаване на очакванията в областта на услугите. През 2010 г. имах три книги, които бяха публикувани, че всички се занимават с недвижими имоти от висок клас. Единият беше за агенти, които искат да станат луксозни специалисти по недвижими имоти. Другите две са за потребители, едната е насочена към купувачите, а другата към продавачите на недвижими имоти.
С почти четири десетилетия опит в луксозните недвижими имоти, чувствам, че имам много да споделя с купувачите и продавачите.
Имах възможността да се консултирам с и агенти на треньори в Съединените щати и света и да се консултирам с купувачи и продавачи на луксозни домове.
FRESHOME: Вярно ли е, че трябва да си богат, за да постигнеш луксозни недвижими имоти? Ако собствениците на жилища се интересуват от изучаване на луксозни недвижими имоти, какви факти и митове трябва да знаят, преди да започнат?
JACK COTTON:
Най-големият мит за успешен луксозен агент по недвижими имоти е, че трябва да се родиш богат и добре свързан, за да успееш на тази арена. Всъщност, много агенти седят в кулоарите на луксозния пазар на недвижими имоти, мислейки, че това е невъзможна мечта.
Мога да ви уверя от собствения си опит, че това не е така. Докато се раждате богати и добре свързани, със сигурност може да бъде "бърза писта", със сигурност не е единствената писта.
Моята писта е да предоставя примерен сервиз, да се възприема като експерт в моя пазар, да работи на най-високо ниво на почтеност и да ръководи бизнеса ми, където няколко пъти през целия ден; Питам въпроса: "Какво е в най-добрия интерес на моя клиент?"
FRESHOME: Вашият луксозен блог за недвижими имоти на вашия сайт - Джак Котън е пълен с полезна информация и видеоклипове. Как помага на собствениците на жилища, брокерите на недвижими имоти и др.?
JACK COTTON:
Хората реагират на видеоклипове днес, особено от три до пет минути учебни видеоклипове. Всяка седмица се опитвам да мисля за ситуация или проблем, често срещана, която срещнах предишната седмица, и да създам видео за решение, което би могло да помогне на купувачите на жилища и на агентите за недвижими имоти. Чрез търсенето на моя блог можете да намерите отговори на въпроси по почти всяка тема и, разбира се, хората могат да ми пишат директно за отговори или за телефонна консултация.
FRESHOME:
Вие сте написали няколко книги за луксозни недвижими имоти. Можете ли да ги разработите и да обясните за безплатните изтегляния, които са налице с тях?
JACK COTTON:
Както споменахме по-рано, написах няколко книги за луксозните недвижими имоти. Разбирам, че писателите са
възприемани като експерти, и също така почувствах, че е важно да се организира и записва моите 37 години опит в бизнеса.
Продажба на луксозни жилища
Това е книга, написана за агенти по недвижими имоти, които искат да успеят в областта на луксозните недвижими имоти. За тези, които не са родени богати и добре свързани, тази книга очертава конкретен стъпка по стъпка план, за да се възприема като експерт и да направи прогресията от агент на луксозен експерт до доверен съветник на купувачи и продавачи на луксозни домове в даден пазар.
12 Тайни луксозни купувачи на жилища знаят, че можете да използвате
Тази книга се основава на моя опит, който се занимава с продавачи на луксозни домове през последните 37 години. Извадих 12 най-важни неща, които научих от продавачите на луксозни домове, които могат да се възползват от всеки продавач във всеки ценови диапазон.
12 Secrets Луксозни купувачи на жилища знаят, че всеки може да използва
Подобно на предишната книга, използвах принципите, които съм научил от заможните продавачи вкъщи и ги извадих в 12 принципа, които всеки купувач може да използва във всеки ценови диапазон.
FRESHOME:
На уебсайта си за Джак Котън Недвижими Имоти ви представяме много от резиденциите в Кейп Код, които се продават. Тъй като сте недвижимост и говорител / автор, как да жонглирате двете?
JACK COTTON:
Въпреки че пиша, говоря и консултират, все още работя като агент по недвижими имоти на моя пазар. Ограничавам количеството обяви, които мога да взема, за да мога да предложа най-високото ниво на персонално обслужване на продавачите си. В някои отношения моята практика в областта на недвижимите имоти е като "тестова кухня". С други думи, създавам, тествам и приспособявам нови техники за вписване, маркетинг и обслужване на имоти от висок клас, които могат да бъдат разпространявани в други недвижими имоти агенти в цялата страна и по света, след като бъдат прецизирани и тествани.
Това не води до много свободно време, но тогава недвижимите имоти са моята страст и са от ранна възраст.
FRESHOME:
За тези, които искат да станат луксозен недвижим имот или искат да инвестират в луксозни недвижими имоти за печалба, какви стъпки трябва да предприемат, за да бъдат успешни в своите усилия?
JACK COTTON:
Най-важното нещо, което мога да споделя с вас за инвестиране в недвижими имоти, е, че през последните няколко години много хора са забравили правилата на недвижимите имоти.
Недвижими имоти не е абсолютно краткосрочна инвестиция. Трябва да имате дългосрочен хоризонт на минимум 5-8 години, за да бъдете успешен инвеститор в недвижими имоти.
Има толкова много отрицателни медии и говорим за пазара на недвижими имоти сега с цялата ерозия на стойност, която наскоро се е състояла. Тази ерозия е корекция на пазара, където цените са над реалната стойност.
Въпреки това, въз основа на моя опит в бизнеса, няма по-добра инвестиция на лицето на земята, отколкото на недвижимите имоти. Това е, разбира се, толкова дълго, колкото правилата, установени от нашите родители и баби и дядовци, се следват:
- Мислете дългосрочно
- Не прекалявайте или прекалявайте
- Платете недвижимите имоти възможно най-бързо
- Поддържайте имота си
- Разберете, че не правите пари в недвижими имоти, когато продавате; печелите пари, когато купувате.
FRESHOME: На Freshome винаги се опитваме да демонстрираме лукса и тук! Какво мислите за уеб сайта на Freshome?
JACK COTTON:
Аз съм много впечатлен от сайта на Freshome.com. Какъв голям ресурс за пребиваване в съседство с най-новата, най-съвременна информация за дизайна, интериор, екстериор и архитектура. Това е забавен сайт за посещение, за да се вдъхновите от възможностите на красивите недвижими имоти на чудесни места с чудесен и добре обмислен дизайн.
