Днес първите купувачи на дома са по-предпазливи от тези в миналото.
Докато нашата икономика изглежда добре на път към възстановяването и продажбите на жилища наистина се вдигат и движат бързо, днешните по-млади купувачи се движат бавно от тези, които ги предхождат. Техните очаквания са реалистични и са много по-консервативни. Днес първият купувач на дом осъзнава, че тази покупка е голяма инвестиция и поради това те вземат това решение много сериозно. Те също са много по-малко озадачаващи от покупките си от своите предшественици и са реалистични в очакванията си, знаейки, че най-вероятно няма да имат тази картина перфектно "мечтана къща" веднага, но са готови да изградят "пот equity" един.
За най-добра възвръщаемост на инвестициите купувачите на жилища за първи път трябва да помислят да останат в тях в продължение на 5-7 години, преди да продължат.
Това поколение купувачи на жилища може действително да бъде разделено на две групи. Има по-млада група; онези, които са в ранните си години до 20-те години, и по-старата група, която варира от началото на 30-те. Тези на 30-годишна възраст обикновено имат повече пари, за да похарчат и могат да си позволят малко по-голям или по-актуален дом, тъй като са имали повече време в работната сила и са успели да спестят повече. Този купувач за първи път може да бъде разделен на още 2 категории - тези, които търсят да закупят къща и тези, които търсят да купят жилище.
Кондомите обикновено са по-евтини от къщите и в резултат често могат да се разглеждат като по-реалистичен и жизнеспособен вариант. Тъй като апартаментите са по-евтини от къщи, възвръщаемостта на инвестициите ще бъде по-малка. Фицпатрик съветва младите си клиенти да останат в домовете си за 5-7 години, за да получат по-голяма печалба, но мнозина предпочитат да останат само 3 - 5 години, преди да искат да продължат.
За първи път купувачите на жилища трябва да обмислят настоящите и бъдещите си нужди.
Онези, които купуват жилища, може да не обмислят деца, докато тези, които купуват къща, често планират напред към растящото си семейство. Търсят се допълнителни спални, обикновено домове с 3 спални, и е важно тези спални да са на едно и също ниво, така че родителите да могат да бъдат близо до децата. Те търсят малки, но управляеми имоти.
Те не се нуждаят непременно от нова и обновена кухня, тъй като са склонни да работят сами, но оформлението и големината на кухнята са важни, тъй като те ще трябва да настанят едно растящо семейство. Баните, които са оборудвани с вани, са необходими (като средство за къпане на малки деца). Отворените планове на етажите остават популярни за всички.
Това поколение знае точно какво търсят.
Семейните стаи обикновено са в горната част на списъка с приоритети за тази група купувачи на жилища, а традиционната трапезария не е толкова важна, колкото за предното поколение. Стаята за посещение на родителите също е на първо място в техния списък с важност. Алеите и гаражите не са много важни, нито пране в главното жилище. Централната климатизация също не е в горната част на списъка с приоритети.
Голяма част от това, което е важно за по-старото поколение, не е от значение за по-младите. Просто казано, изглежда, че първият купувач на жилища иска пространство и е готов да изчака "звънците и свирките", докато по-старото поколение изглежда иска точно обратното.
Това поколение е много предпазливо при такава голяма инвестиция.
Попитах Фицпатрик за общата грима на това поколение нови купувачи. Той ги описва като много придирчив - в смисъл, че знаят точно какво търсят. Те правят огромно количество изследвания в интернет и въпреки това се нуждаят от невероятно количество образование в процеса на закупуване на дома, което може да бъде доста сложно. Те трябва да бъдат обучени за оценители, застрахователи, адвокати и целия ипотечен процес.
Те разбират, може би, повече от миналото поколения, че тази покупка наистина е голяма работа и те са много предпазливи и сериозни по отношение на тази инвестиция. Много купувачи са финансово готови, а някои не са, както изглежда, че разбират продукта, но не и процеса. Не е необичайно първият купувач на дома да има родител или съдружник, участващ в покупката, често поради причини за одобрение.
Фицпатрик бързо ми каза, че тези млади купувачи на жилища са благодарна и забавна група, с която да работят. Те оценяват възпитанието, което получават в процеса. Те търсят брокери, които са опитни, но достатъчно млади, за да могат да се отнасят към тях и техните нужди, както и да бъдат технически разбираеми. Усещането за доверие е от огромно значение.
